渠道拓展与管理

课程对象

企业的高层营销管理人员 ；销售总经理等渠道策略制定、管理和执行人员 ；KA部门经理人员；市场部或企划部管理人员 ；品类经理、品牌经理、产品经理等

内容要点

一．零售渠道操作常见困惑

二．产品分销策略

•  客户分类需要考虑的因素
•  零售覆盖的概念及覆盖原则
•  客户分类对于零售操作的直接影响 

三．产品供应策略

•  多角度透析直供含义
•  4种产品供应模式
•  贸易条件构成
•  零售商贸易条款背后的获利

四．终端控制策略

•  零售店面要素的管理层次、逻辑关系和排序
•  店面管理要素

五．资源调配策略

•  零售渠道费用类别划分
•  零售管理资金确定 

六．组织架构策略

•  三种零售管理模式及其对于生意的影响
•  重点零售客户合作模型
•  零售商眼中的客户关系类型